直播帶貨行業暗藏割韭菜，自己賺錢了為什么要教會別人
【YKK拉鏈行業新聞】
2021年，最讓人上癮的什么？一個意料之外又情理之中的答案是直播”那2021年，最讓人上癮的哪個直播間？答案卻不是李佳琦。
那些令人上癮又上頭的直播間，最初都是某個輾轉難眠的深夜推送到手機上的點開之后，有人圍在昏暗的直播間，僅憑一把手電筒的光，賭一塊石頭的價值；有人則是圍著一個漢服主播小姐姐，評論區寫下一個個不同的搭配方案，讓主播按此進行試穿；有人原告知一節課程就能讓你賺到錢，不上課則會落后于時代…開菠蘿財經梳理了2021年最讓人“肉疼”三大類直播間，分別是賭石、開蚌等賭性直播，為“三坑少女（漢服、JK和Lolita和“破產三坑（露營、垂釣和沖浪）準備的入坑直播，以及以賺錢之名割人韭菜的***直播”爾后的無數個深夜，進入這三類直播間的人們或重復驗證著自己的手氣，或為“小眾愛好”瘋狂剁手，或想貪圖“捷徑”一朝***但故事的結局也許并不美好，賭來的石頭是論斤賣的次品、或是主動過手腳的假貨，盲選的河蚌里是被提前塞進去的廉價珍珠，購買的課程不只賺不到錢還退不了款。更別提“少女三坑”和“破產三坑”有玩家調侃，一入坑，真的就得玩到破產為止。鐵粉們為愛發電尚可以理解，但試圖在直播間滿足賭性和發財夢，則會招來“錢袋掏空、夢想破滅、戒不掉癮”三重打擊。直播帶貨的主播群體起起落落，這些讓人“上癮”直播間，卻將繼續考驗著人性，讓一波又一波用戶既心癢又肉疼…
賭性直播：
賭石、開蚌，都“難下牌桌”
一刀窮，一刀富，一刀披麻布，一刀走上土豪路。這句話，一直從緬甸傳到互聯網上的直播間，和這句話一起傳了又傳的賭石的傳說，幾百元變幾百萬”一個月就買房買院”賭石”本是玉石商人和用戶在線下的一種玩法，這些翡翠原石或完整或割開一道口子，買家們用手電筒貼著石皮移動，邊照邊看，見到喜歡的就買下。這些料子（玉石原材料)里面或藏著很多裂和棉（會導致翡翠掉價）或者品相超值，關鍵就在一個“賭”字。2017年，隨著直播帶貨興起，賭石直播間也開始爆發。
同樣是賭”客單價更低的開蚌，也吸引了很多人重復下單。有的開蚌直播間加單就會出“精品”以此吸引顧客重復加單 這個太頂了小姐姐我多給你開十個蚌，這顆我自己留下，換不換？家8年老蚌，別家這種貨都賣499100元買到簡直晚上睡覺都要笑醒”聽商家說著，方芳看到他人的手氣這么好，又跟著加了一組蚌。主播提醒，前面，還有四個小姐姐在排隊，屏幕上還不時提醒“xxx正在購買”興奮感不時撫慰著方芳，當晚，這個主播的直播間開出了***大金、極光妖紫、***濃金、炫彩大巴（巴洛克珍珠）等“尖貨”而賭開蚌的人，就是為了以極低的價格獲取里面的***珠”拼的運氣，賭的手氣。直播間不乏“拼手氣”人 方芳那天在直播間開出了兩粒品相不錯的香檳色”珍珠，但等東西到手，發現珠子不只有色差，還有凸起等明顯的瑕疵，但已經退不了因為開蚌直播時，商家會強調“不退不換”即便知道直播間水深、坑多，方芳還是停不下來，很容易上癮，看到他人開得好，自己也要開。把自己最差的和別人***比擬，心態很容易崩，就崩了好多次，然后往里面繼續投錢。從6月入坑到現在方芳已經在開蚌直播間花了一萬多元，而她所在一個群里，有更多狂熱的喜好者，有“大佬”一個月就能開十萬。為了回血，方芳花錢購置了打孔機和烤燈，想自己把賭來的珍珠設計成珍珠飾品出賣，但做出來的廢品和專業的珍珠飾品沒法比，基本上賣不動”群里那些試圖靠這種方式回本的人，也很少能如愿。
入坑直播：
三坑少女”破產三坑”都用愛發電
發燒友們總是甘愿用愛發電，付出真心與真金。這一點，帶貨主播知道，相關領域的商家也知道。今年以來，李佳琦直播間開過漢服直播專場，還開過露營和滑雪專場。其中，今年7月的漢服專場，一晚創下了4500萬元的GMV為什么漢服、露營、滑雪等垂直玩家們都開始在直播間進行消費？一方面，這些領域的KOL和店主們開始借助直播帶貨提高銷量；另一方面，隨著入坑的人越來越多，商家們開始量產價格更低的產品，通過短視頻對用戶進行場景式種草，引導用戶直接在直播間購買轉化。首先來看“少女三坑”
漢服的火熱，真金白銀堆出來的據CBNData消費大數據，平均每個漢服喜好者都會有3-5套漢服裝束，每套均價300元以上。情況可能不止如此，高中就入漢服坑的蟲蟲稱，圈子里，不少大神的衣服都是中高端定制，整套衣服的價格要上萬，手工配飾的價格更高。為了能安置買下的漢服們有的大神”甚至專門買了套房。小紅書博主視頻中露出的裝漢服的衣柜 電商的發展加速了漢服的量產，直播的興起讓漢服價格隨之下降。山東曹縣就是抓住機會的典型，相關數據顯示，曹縣當地經電商渠道賣出的漢服已經占據全國漢服線上銷售額的三分之一，尤其是價位在100-300元的平價漢服。
如今更多的漢服商家，賣的其實是帶有漢服元素的衣服。蟲蟲告訴開菠蘿財經，以前連不同的朝代搭配到一起，都會被鄙視，現在這種情況逐漸減少，有些漢服甚至已經有“圣誕色”不過，即便漢服價格有所下降，頭部大店的一整套漢服價格還是2000-3000元左右，平時會將漢服日常穿著的玩家依舊花費不少。而且頭部品牌的爆款衣服，很容易撞衫。為此，有不少像蟲蟲一樣的***玩家，反而喜歡在直播間里買單價300元左右的單品，不但可以自行搭配，還可以在直播間，和主播互相探討搭配靈感。JK和漢服的搭配圖源 /淘寶買家秀 另一位“三坑少女”也有同感，告訴開菠蘿財經，現在越來越流行混搭，Lolita裙子可以和JK搭配，漢服可以跟現代裝搭配，只要好看就行。
還觀察到像“十二輪光年”這類集漢服、LolitaJK制服為一體的集合店也越來越多，迎合了三坑少女”換新需求，也減輕了店鋪上新的壓力。愿意為愛好花錢的不光有少女，還有廣大男性用戶，而且掉入了破產三坑”今年618期間，露營、垂釣和沖浪，反超“手辦、盲盒和電競”成為淘寶直播的新破產三兄弟”從年齡層分布上看，80后垂釣喜好者占比***專業的裝備都很貴，已經花了數十萬不止的釣友阿白告訴開菠蘿財經，不論是釣魚、露營還是沖浪，專業的設備都會帶來更好的效果和體驗，這種進階的感覺會上癮。拋開裝備不談，這些運動自身帶有的逃離、沉溺、身心合一的感覺，都足以讓他一直癡迷下去。從抖音今年最火的釣魚賽道頭部賬號“天元鄧剛”過去的直播來看，其中銷售額***一款漁具，打折后也要近千元，其余魚竿也多在400-500元之間。
阿白還觀察到以前，都是價位較低的品牌想出高檔線的產品，來提升品牌調性，如今，隨著釣魚的人越來越多，高端漁具品牌也開始自降身價走親民路線，并在直播間進行銷售。這種情況同樣呈現在露營、沖浪，甚至是滑雪領域。這些領域的多位玩家告訴開菠蘿財經，以前自己的購買方式多為“小件淘寶，大件代購”但自從有了直播，會蹲守一些大品牌的專場直播福利，同時會在直播間幫同行的朋友搶票，購買可以滑雪、沖浪的景區的機酒套餐。如今，隨著直播帶貨的發展，越來越多的發燒友愿意用更“聰明”方式為愛發電，直播間找到優惠和福利，也有了更多下單的理由，繼續燒錢。
***直播”以賺錢之名割韭菜
疫情期間，不少人賦閑在家，盤算著有什么能增加收入的方式，短視頻平臺上興起了一批打著“教你賺錢”旗號、實則“割你韭菜”守業培訓類、理財課程類、知識付費類賬號，不少人花費數萬卻血本無歸。當學員們相信了那套“想賺錢，先交錢”跟我學，比他人更快賺到錢”洗腦術后，就離被收割不遠了嚴康就是其中一員。告訴開菠蘿財經，原本想在短視頻上報名學直播帶貨，奈何對自己的顏值沒有信心，轉而在一個直播間看到櫥窗帶貨的教程，便花了9800元報名。該機構稱會協助做賬號定位、提供高傭貨源，協助推廣，并***3個月沒有回本可以補差價。近一萬元的報名費不是小數目，但看到300萬流量扶持、1萬粉絲、1年原創視頻”***后，嚴康抱著賭一把的心態，與對方簽了合同。但很快，就發現了問題。對方提供的視頻，發布后只有點贊沒有評論，關注他粉絲大多是零互動的僵尸粉”據他觀察“刷量無疑”而所謂的高傭貨源，也根本賣不出去。
有人買了類似的帶貨教程圖源 /受訪者供圖 自己還是太天真了如果真能掙錢，一定是自己悶聲發財，誰會把賺錢的方法告訴你
想學帶貨，只能老老實實自己干，沒有捷徑。嚴康十分后悔，網絡上發布自己的遭遇后，很多大學生和寶媽都來找他訴苦，稱自己也是被類似的方式割了韭菜。還有用戶在今年“全民理財熱”時期，抖音刷到某財商課的宣傳視頻，號稱零基礎也能實現財務自由。花1元上完12天的基礎版課程后，被“老師”私聊安利了升級版課程。
處于失業狀態的用花唄支付了6998元的學費，卻發現如果沒有一定財務基礎，完全吸收不了相關內容，更別提靠此賺錢了但即使意識到自己被割了韭菜，講師”也總有不予退款的理由，上述用戶稱，講師”要求學員拿到結業證書才給退款，但課程難到根本畢不了業，而和他對接的客服，早已不回消息，退款無門。最后，不但沒有和想象中一樣賺到錢，還虧錢欠債，花錢買教訓。另外一類知識付費課程，總是跟著一個又一個風口跑，從曾經的人工智能、5G碳中和，最近的元宇宙、web3.0打著“教你用認知賺錢”旗號。這類內容魚龍混雜，很難真正將其定義為騙局，但學員們學費，實在讓導師們賺了一筆。
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