快閃模式在服裝行業(yè)大火
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】話題性強(qiáng)、吸睛效果明顯的快閃店成了如今的新風(fēng)尚？
不論是森馬的優(yōu)品森活館”思加圖的全世界最暗鞋店”還是韓都衣舍的UFO太空艙…從年初至今，ykk拉鏈價(jià)格各外鄉(xiāng)服飾品牌相繼在快閃店方面發(fā)力，其中還不乏首次嘗試的品牌。
聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)了包括安踏、森馬、伊芙麗、思加圖、TA TA 韓都衣舍、拉·貝緹在內(nèi)的8家快閃店，分析、總結(jié)了其中的共性和個(gè)性。
從上圖可知，該8家快閃店，面積多在60-100㎡之間；繼續(xù)的時(shí)間也都較短，通常不逾越半個(gè)月；而搭建的地段多為購(gòu)物中心。
此外，服飾品牌忙著開(kāi)快閃店面前還透露了什么？
顏值很重要
眾所周知，快閃店自出身以來(lái)就有較強(qiáng)的吸睛能力，而這很大水平上與其整體的設(shè)計(jì)感有關(guān)。強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，將直接激發(fā)觀眾的好奇，從而去店內(nèi)一探究竟。這也是為何阿迪達(dá)斯巨型鞋盒、優(yōu)衣庫(kù)魔方屋、H&M海邊集裝箱等快閃店一經(jīng)面市，便引起不小轟動(dòng)的原因之一。
上述8家外鄉(xiāng)快閃店自然也意識(shí)到顏值的重要性，設(shè)計(jì)上也顯得大膽、創(chuàng)意了許多。
相較于以往罕見(jiàn)類型的商場(chǎng)內(nèi)快閃店，寧波ykk拉鏈此次韓都衣舍開(kāi)設(shè)的主題為UFO系列，巧妙地吸引了大眾眼球。要知道，近期各大社交網(wǎng)站都被UFO話題占領(lǐng)了北京市的海淀區(qū)北太平莊、山西太原的迎澤區(qū)…
而這家被稱為“全世界最暗鞋店”思加圖集裝箱快閃店內(nèi)部聚集了12000束激光，顧客只要穿了STA CCA TO鞋進(jìn)去，燈光就會(huì)感應(yīng)到同時(shí)，根據(jù)顧客穿的鞋子不同，燈光還有多種花樣。
拉夏貝爾旗下的法式時(shí)尚女裝品牌LaBabit拉·貝緹開(kāi)出的這家題為#爆裂少女心#PINKPA RTY快閃店，粉色系貫穿全店。
據(jù)睿意德發(fā)布的中國(guó)快閃店研究報(bào)告》顯示，1％的IP展成本，100％的聚客效果，快閃品牌自身具有極強(qiáng)的推廣動(dòng)力。1個(gè)優(yōu)質(zhì)快閃店的聚客效果相當(dāng)于1個(gè)IP展覽、2個(gè)影院或6個(gè)連鎖餐飲。
聯(lián)動(dòng)線上線下
不難發(fā)現(xiàn)，上述的8家快閃店中，與天貓合作的占到半數(shù)以上，有5家。
快閃店作為天貓“站內(nèi)營(yíng)銷”表示形式之一，從去年就已開(kāi)始了一系列舉措。據(jù)天貓營(yíng)運(yùn)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛透露，天貓將從公域和私域兩個(gè)維度切入賦能品牌，協(xié)助品牌在線上鏈接終端商業(yè)，打造多元流量入口；線下升級(jí)所有科技體驗(yàn)。
針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域，天貓還推出了智慧快閃店，今天很多品牌在線下有大量的事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)阿里巴巴數(shù)字化技術(shù)和大數(shù)據(jù)把整個(gè)快閃店產(chǎn)品在商圈的營(yíng)銷活動(dòng)完全數(shù)字化，而且這些數(shù)據(jù)可以完全沉淀下來(lái)。天貓新零售事業(yè)部總經(jīng)理葉國(guó)暉介紹到
就拿TA TA 2月份首度開(kāi)設(shè)的智慧快閃店來(lái)說(shuō)，僅僅2天就賣了10萬(wàn)，其中的智能設(shè)備幫了大忙。
據(jù)百麗新零售運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人介紹，快閃店內(nèi)的每一雙鞋都有自己的超高頻RFID芯片。當(dāng)顧客拿起鞋子時(shí)，站在屏幕前，鞋子的芯片就能被智能系統(tǒng)識(shí)別，屏幕上會(huì)呈現(xiàn)出鞋子的FA B供客戶參考。
同時(shí)，RFID芯片還充任著采集數(shù)據(jù)的作用。包括SKU碼的試穿率、瀏覽數(shù)據(jù)等等，例如“A鞋，紀(jì)錄期間被試了100次，賣出去2雙”B鞋，紀(jì)錄期間被試了10次，賣出去0雙”分析處置后，可為下一步貨品營(yíng)運(yùn)提供決斷參考。
而智慧快閃店的出現(xiàn)其實(shí)是為智慧門店蓄能，最終在于協(xié)助品牌零售資產(chǎn)效率最大化。據(jù)葉國(guó)暉介紹，智慧門店主要協(xié)助品牌門店提高數(shù)字化改造，提高整個(gè)運(yùn)作效率。就在前不久，武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點(diǎn)，開(kāi)始接入天貓智慧門店。
另一方面，天貓線上的超級(jí)品牌日，品牌去年全年升量最高峰幾乎10倍于品牌全網(wǎng)聲量爆發(fā)。同時(shí)30％的品牌交易達(dá)到超越“雙11交易，幾乎所有的品牌都達(dá)到全年的次高峰。客單價(jià)方面，也較“雙11有了100％提升。
據(jù)家洛介紹，2018年，天貓超級(jí)品牌日將做全渠道升級(jí)，輸出一套全面新零售解決方案，通過(guò)30天新零售計(jì)劃來(lái)取得突破。越來(lái)越感受到作為一個(gè)品牌，一年中超越了所有線上線下做的所有事情中的最大事件時(shí)，就要把對(duì)于品牌的價(jià)值發(fā)揮到最大。將會(huì)把這30天新零售計(jì)劃變成全面的超品預(yù)熱周期，整合全面的新渠道、全新的技術(shù)參與其中。最后將是人群的跨域觸達(dá)，讓超品爆發(fā)力得到空前規(guī)模。
更加注重互動(dòng)體驗(yàn)
除了上述所講的形象展示和線上線下聯(lián)動(dòng)之外，快閃店還充當(dāng)了一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的作用，而這也是快閃店吸引客流的重要原因之一。
終究，現(xiàn)在主力消費(fèi)者是一批互聯(lián)網(wǎng)原住民，游走于各大社交網(wǎng)站，第一時(shí)間了解國(guó)內(nèi)外最新鮮的時(shí)尚資訊；充溢好奇，比以往任何一代人都愿意嘗試新鮮事物。對(duì)于品牌，會(huì)更主動(dòng)去了解，而不再是主動(dòng)的接受品牌單方面?zhèn)鬏敗?
這就要求品牌要時(shí)刻了解消費(fèi)者需求。互動(dòng)作為一種近距離接觸消費(fèi)者，并能增強(qiáng)其對(duì)品牌忠誠(chéng)度的不二選擇，被快閃店運(yùn)用得越來(lái)越頻繁。
上述統(tǒng)計(jì)的8家快閃店中，就有不少玩出了新高度。
百麗旗下的思加圖，開(kāi)的這家所謂“全世界最暗的鞋店”還和當(dāng)前國(guó)內(nèi)熱度排名第一的社交娛樂(lè)平臺(tái)抖音玩到一起。
快閃店開(kāi)設(shè)期間，抖音會(huì)同期上線主題活動(dòng)，抖音搜索“T臺(tái)我來(lái)秀”參與互動(dòng)，還會(huì)有機(jī)會(huì)贏得萬(wàn)元獎(jiǎng)金。
而在拉貝緹開(kāi)設(shè)的#爆裂少女心#PINKPA RTY和森馬的優(yōu)品森活館”中，也可以看到大面積的互動(dòng)區(qū)域。
棉花車、娃娃機(jī)、手機(jī)殼DIY區(qū)、蛋糕臺(tái)、網(wǎng)紅拍照牌和塞滿了粉紅豹的海洋球池；棉麻面料互動(dòng)體驗(yàn)、棉麻手工作坊…
品牌在開(kāi)設(shè)快閃店的時(shí)候，才干掙脫貨架的束縛，把那些敢想沒(méi)法做的腦洞在快閃店里盡情體現(xiàn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化體驗(yàn)的需求。
聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員孫裕隆看來(lái)，近兩年來(lái)服飾行業(yè)的品牌勢(shì)能呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，保守的單向品牌推廣模式越來(lái)越無(wú)法吸引顧客，品牌的活力指數(shù)無(wú)法堅(jiān)持就意味著衰弱與老化。快閃店本質(zhì)上的渠道價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于營(yíng)銷價(jià)值，快閃店是品牌互動(dòng)式營(yíng)銷的最好表示形式，通過(guò)快閃店的開(kāi)設(shè)可以為品牌的話題性與互動(dòng)性提供非常有效的載體；快閃店模式雖然不能成為服飾品牌的常態(tài)化推廣手段，但快閃店本身的時(shí)空稀缺性和創(chuàng)意容納性對(duì)服飾品牌來(lái)重塑品牌形象，激活顧客關(guān)注、強(qiáng)化顧客參與、提升品牌對(duì)顧客資產(chǎn)的累計(jì)與優(yōu)化都具有非常積極的意義。
不過(guò)對(duì)于快閃店而言，除了自身的積極面以外，隨著越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試快閃店模式，快閃店本身的普遍性應(yīng)用會(huì)降低顧客的好奇心，快閃店的投入門檻也會(huì)越來(lái)越高。對(duì)于快閃店自身與線上入口的導(dǎo)流功能而言雖然是很好的手段，但對(duì)于線上本身是否能夠滿足快閃店顧客的期望也是對(duì)品牌的巨大挑戰(zhàn)。
- 上一篇：YKK拉鏈-2018年服裝行業(yè)消費(fèi)需求報(bào)告 2018/5/14
- 下一篇：京東進(jìn)一步深入時(shí)尚行業(yè) 2018/5/12
