疫情過后，口罩印鈔機(jī)將變廢銅爛鐵嗎
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
突如其來的疫情，一罩難求”讓口罩身價翻了數(shù)倍。
從搶購生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備口罩機(jī)，爭相囤積諸如熔噴布、鼻梁條等原材料，跟生產(chǎn)口罩有關(guān)的整個鏈條，瞬間卷入這場瘋狂的商業(yè)游戲”
春節(jié)前就開始準(zhǔn)備建口罩廠的周文，經(jīng)歷了這場暴富游戲的完整周期。每天拎著箱子，幾乎快要住到工廠里”緊盯生產(chǎn)線。
再之前，周文在深圳做電子煙生意，受疫情影響，電子煙生意慘淡。和他一樣跨行業(yè)生產(chǎn)口罩，轉(zhuǎn)型的參與者不在少數(shù)。
這個行業(yè)太瘋狂，太夸張了從沒見過這樣的生意，【YKK拉鏈行業(yè)新聞】三天回本”周文對Tech星球(微信IDtech618說道，哐呲、哐呲”從打片機(jī)中掉落的藍(lán)色口罩片，更多時候就像堆積起來的小額人民幣，說口罩機(jī)是印鈔機(jī)”毫不為過。
以下為周文自述，Tech星球(微信IDtech618整理編輯：
要不是從國外購入的那批口罩，被卡在海關(guān)遲遲過不來，可能根本不會自己建廠，生產(chǎn)口罩。
為什么這么多人前赴后繼進(jìn)來做口罩生意?先來算筆賬，依照正常生產(chǎn)，一臺口罩機(jī)每天生產(chǎn)口罩10萬個到16萬個不等，按每個至少純賺一塊來算，激進(jìn)估計一天能賺10萬塊。早期口罩機(jī)價格也就在十幾萬、二十幾萬的樣子，算上原材料，兩三天就回本，后面都是凈賺。
想要生產(chǎn)、售賣口罩，首先要備齊三個證：第2類醫(yī)療器械設(shè)備生產(chǎn)許可證、第2類醫(yī)療器械生產(chǎn)設(shè)備以及銷售許可證。現(xiàn)在政府開設(shè)了綠色通道，可以先辦備案，快速把資質(zhì)辦出來。真正要命的口罩機(jī)和原料。
從2月份準(zhǔn)備建生產(chǎn)線，3月份購置生產(chǎn)機(jī)器、原材料、料理資質(zhì)、建口罩廠，整整花了一個月，才走到能生產(chǎn)入口罩這一步。
前前后后購置了25臺口罩機(jī)，現(xiàn)在廣州、深圳都有我工廠。但口罩機(jī)仍有一堆問題，目前為止，只有4臺能24小時滿負(fù)荷生產(chǎn)口罩，其余的仍然還在調(diào)試。
這個過程中，踩了無數(shù)的坑，一直在不時解決一茬又一茬的問題，也看到這個行業(yè)最瘋狂的狀態(tài)。
口罩「印鈔機(jī)」:隔天轉(zhuǎn)手，立賺100萬
前幾天，新進(jìn)了兩臺口罩機(jī)現(xiàn)貨，全新，全款95萬。疫情發(fā)生之前，一般的口罩機(jī)，溫州ykk拉鏈全新的最多也就10來萬，不到20萬。但現(xiàn)在漲十倍都有人要。
原本還預(yù)定了幾臺期貨—2月份下單，3月份能給你有一個月的交付周期。起初商定是28萬一臺，老板一看口罩機(jī)火得不得了硬是加價10萬，38萬。
這個老板的設(shè)備廠，三天的時間里，眼睜睜看著他把設(shè)備拼出來。等到交付期，口罩機(jī)遲遲沒發(fā)過來。覺得很奇怪，派了一個同事，開車去他廠里看是怎么回事。
這老板說，要整個廠全部賣掉，包括生產(chǎn)的無塵車間，工人，機(jī)器，一共3600萬元。讓同事直接報價2000萬，看他賣不賣，試探一下。
當(dāng)時，跟我說，朋友的口罩廠，個人產(chǎn)能是每月50萬片口罩，倒推就是5臺機(jī)器，但他虛報說有12臺。
實(shí)際上，哪里是賣廠啊。確實(shí)只有5臺口罩機(jī)，把答應(yīng)給我客戶的機(jī)器，拿去當(dāng)做現(xiàn)貨賣，每一臺加價100萬，最便宜130萬，最高賣到150萬。
廠里當(dāng)天，就敲定把其中兩臺賣給別人，瞬間賺了200萬，還不算他之前投入生產(chǎn)賺的錢。
用印鈔機(jī)來形容，真的毫不夸張。目前為止，哪怕熔噴布價格漲成這樣，普通的口罩的利息不超過6毛錢，正常時候就34毛，最高峰的時候56毛。基本上，現(xiàn)貨批發(fā)價是兩塊錢以上，期貨是一塊五到兩塊之間，大概這么一個價格體系。
口罩機(jī)有不同的規(guī)格，有一拖一，有一拖二。一拖二就相當(dāng)于一臺主機(jī)(口罩成型機(jī))跟兩臺耳帶焊接機(jī)(外耳帶)相連接。
一些之前做區(qū)塊鏈些玩家也進(jìn)來了對機(jī)器進(jìn)行改裝，改成了一拖十八，這是什么概念呢?打片機(jī)一分鐘可以做300個到400個。而一拖一，一拖二的全自動機(jī)器，產(chǎn)量就非常有限，一般情況下，一拖一每分鐘只能生產(chǎn)6090個。
但市面上的口罩機(jī)是這樣的不是想買什么就能買什么，大家都在瘋搶，能買到就不錯了
有一個朋友，跟人攢一個口罩機(jī)，找了個地方，每天能生產(chǎn)8萬片口罩，也在往外賣。哪怕他花20萬買的也早就回本，現(xiàn)在純屬于利潤期了
行業(yè)瘋狂，原材料暴漲數(shù)十倍
根本想象不到這個行業(yè)有多瘋狂。
這兩天一噸熔噴布的價格，基本穩(wěn)定在35萬到40萬之間，但最早期，熔噴布老板們剩下的倉庫存貨基本不到2萬塊一噸，漲了20倍。最高的時候飆升到50萬一噸。
廣東，像無紡布、鼻梁條、耳帶這些口罩原材料，都可以找得到而且很便宜，但熔噴布不一樣。
大家都把熔噴布叫做口罩的心臟”就是用來做口罩中間的過濾層，隔絕病毒、飛沫的資料。
之前我看到一個數(shù)據(jù)，2018年，國內(nèi)熔噴布的產(chǎn)量為5.35萬噸/年。產(chǎn)量非常有限，制作也很麻煩，借助高速熱氣流噴吹，形成的細(xì)纖維，而不是紡織品。
絕大多數(shù)熔噴布廠商每天的產(chǎn)能都不足1噸。因為更稀有，所以熔噴布基本上一天一個價格。所以也有很瘋狂的人，直接購置熔噴布機(jī)和原材料，直接生產(chǎn)熔噴布，這又是另一個領(lǐng)域了
之前替朋友問熔噴布貨源，頭一天價格還是十幾萬，第二天直接漲成35萬。有人用很高的價格囤了很多，但是后來發(fā)現(xiàn)不好賣了很多工廠老板都5噸、10噸、20噸，最多可能就4050噸的量購入。大家都擔(dān)心萬一疫情瞬間結(jié)束，囤積的貨賣不出去。
那天我看到一個同行的群里有人發(fā)消息說，有100噸熔噴布現(xiàn)貨，35萬一噸，全部處置。之前太多人倒買倒賣，有人直接被抓進(jìn)去了可能是怕被查，也著急了
還有一些囤了熔噴布沒賣出去的怎么辦呢?直接買口罩機(jī)，建口罩廠，開始生產(chǎn)口罩。現(xiàn)在情況就是各種各樣的口罩廠在市場中，該中招的中招，越是后入局，踩進(jìn)的越是大坑。
中國原有口罩機(jī)產(chǎn)能很大，但跟不上需求。新建口罩廠的做口罩機(jī)生意的很多都是像我一樣跨行業(yè)的譬如，化妝品的老板、電子煙的老板、衛(wèi)生巾廠的老板、藥廠老板，還有服裝場老板，無塵車間是生產(chǎn)口罩的必備條件之一，這些領(lǐng)域基本上都有現(xiàn)成的工廠場地。
之前去過一個服裝廠老板的工廠，買了100噸的熔噴布，原材料超級多，工廠整個一層的庫房全是自己在生產(chǎn)口罩，原本我打算從他這里購置一批口罩，但感覺他生產(chǎn)線似乎沒什么動靜。
后來我讓一個搭檔去工廠看看什么情況，一看，結(jié)果傻眼了購置了22臺機(jī)器，青島ykk拉鏈廠三臺，調(diào)了一周，一個口罩都生產(chǎn)不出來。依照目前的狀況看，估計他要虧大發(fā)了
「這個過程中也很多坑」
生產(chǎn)口罩的關(guān)鍵在于口罩機(jī)的穩(wěn)定性，現(xiàn)在有的機(jī)器，生產(chǎn)兩小時，檢修又要兩小時。
設(shè)備出問題的時候，口罩耳帶會一邊長一邊短;或者鼻梁條，那塊五金小金屬它往一邊走，不居中。有時候換一條新的鼻梁金屬條卷線，就會出現(xiàn)新的問題。工人三班倒，有時候一倒班，問題就來了
合作的一個廠進(jìn)了20臺機(jī)器，現(xiàn)在也一臺都不能生產(chǎn)，所有的設(shè)備都有問題。搞得大家都非常疲憊。行業(yè)里也有人接了數(shù)億的訂單，投了上百條生產(chǎn)線，但口罩機(jī)調(diào)試不出來，一切都等于零。
市場上除了二手的口罩機(jī)，還有新加工生產(chǎn)的這里面也都是坑，其中一家只是畫出圖紙，還沒開始生產(chǎn)的階段，就已經(jīng)開始售賣。加上另一家東莞工廠生產(chǎn)的問題機(jī)器，兩家加起來至少向市場流入了2000臺機(jī)器。花資金買這家工廠口罩機(jī)的人，預(yù)計95%口罩機(jī)都有問題。
這下完蛋了這些問題口罩機(jī)流入到全國各地的口罩生產(chǎn)線，大家都中招了前面說到那位囤了100噸熔噴布的老板，買到就是這些機(jī)器。
合作的工廠中，有一家原來是化妝品工廠，老板干了快10年，有生產(chǎn)產(chǎn)地、無塵車間，還有自己的硬件工程師，投入設(shè)備基本上就能正常生產(chǎn)。
市場上的工程師完全不夠用，這還引發(fā)了一個新的現(xiàn)象，工程師直接高薪挖走。口罩機(jī)調(diào)配師以前每個月工資是500010000現(xiàn)在直接2萬挖走，急需他去調(diào)試設(shè)備。最高時漲價到8萬每天，注意，每天。更關(guān)鍵的根本搶不過來。
這里面的事情，真的隔行如隔山。
還有人更狠，想了一個辦法，口罩片打出來之后，索性直接在兩端分別打2個洞，把耳帶皮筋附在里面，讓你拿回家自己打個結(jié)就能用。這就相當(dāng)于省了中間電焊機(jī)的方法，其實(shí)跟金屬焊錫是一個原理，需要把口罩的耳帶繩融化到口罩片上。
為了能讓口罩快速到老百姓手里，加快生產(chǎn)效率，大家想了很多的招。
市面上一次性口罩，所接觸到就是三種級別。但現(xiàn)在基本上醫(yī)用級的外科口罩、一次性的醫(yī)用口罩，現(xiàn)在95%人也不做，因為占用時間。
這類口罩需要通過環(huán)氧乙烷來滅菌，滅菌時間段差不多7天，解析還要7天，前后一共要14天。這個周期很嚴(yán)格，因為消毒后，如果疑惑析，會釋放一種很撫慰呼吸道的味道，也存在致癌物質(zhì)。
但對于現(xiàn)在口罩廠來說，根本等不及這個周期。所以基本上，大家生產(chǎn)的都是醫(yī)用級的一次性防護(hù)口罩，不通過環(huán)氧乙烷來滅菌，直接做紫外線消毒，當(dāng)天滅菌，立刻處置掉。
滅菌消毒這個動作，大部分口罩廠一般都會比較嚴(yán)謹(jǐn)，終究很多工廠老板害怕被查。
「從沒見過生意這么好做過」
前幾天我一個搭檔感嘆說，歷來沒覺得生意這么好做過。基本不到一周，接了3000萬個口罩訂單，就算一個口罩只賺一塊都不得了原本3月份這些訂單就能出，但機(jī)器沒能調(diào)好。現(xiàn)在3月份再加上4月份的局部時間，就可以滿足近3000萬的生產(chǎn)量。但他整個投產(chǎn)利息其實(shí)不到1000萬。相當(dāng)于只要訂單進(jìn)去，就掙到2000萬。現(xiàn)在狀況是只要你每天有出貨量，得到就是現(xiàn)金流。真的歷來沒見過客戶打款這么痛快過，以前很多人是能拖一個月是一個月，現(xiàn)在都是秒打款。基本上，要求預(yù)付50%貨款，對方就會打50%;有時候要求付全款，對方也直接就打過來了甚至100萬以內(nèi)的訂單，幾十萬的訂單，有些時候都不簽合同。有個同事，老師的朋友找到想訂一批口罩。跟我說，這樣，先給你打20萬，先把那批貨給壓著，明天、后天能發(fā)貨就行。真的歷來沒見過，一個跟我沒見過，不認(rèn)識，沒打過交道的陌生人，上來瞬間就要給你打20萬。想吃這口飯，一家企業(yè)的統(tǒng)籌能力，反應(yīng)速度，資金貯藏都非常重要。很多老板是怎么做的呢，比如對方下了一個億的口罩訂單，會要求先預(yù)付全款或者至少一半，5000萬。這些人膽子很大，拿到預(yù)付款，再去買機(jī)器，現(xiàn)做。其實(shí)很多跟口罩行業(yè)原本沒關(guān)系的人，反應(yīng)速度都很快。以前，口罩廠老板苦逼得要死，求著把口罩供給藥店，供給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有時候?qū)Ψ竭€愛答不理的結(jié)款周期也都是三個月后結(jié)、半年結(jié)，甚至一年一結(jié)，現(xiàn)在都得秒結(jié)，還得反過來求著你國內(nèi)、國外的訂單都在涌進(jìn)來，現(xiàn)在接的都是期貨，排期到6月份，9月份。依照現(xiàn)在熔噴布的價格，批發(fā)價都在一塊五到兩塊之間，前兩天釋放了一批一塊六的利息價也就是幾毛錢。國內(nèi)的訂單幾乎是不會等你現(xiàn)貨需求仍然很高。如果說上周你有現(xiàn)貨，價格可以在兩塊五到三塊之間，現(xiàn)在價格低了一些，手頭要是有一億片口罩現(xiàn)貨，也可以瞬間賣掉。前段時間有一個人找到說他英國皇室的拿了英國皇室的紅頭文件給我看，說每個月要2000萬片口罩，一直繼續(xù)半年。跟他說，現(xiàn)在拿誰的紅頭文件給我都沒用啊，交不出貨就是交不出貨。這種類似的事情非常多。還有一些做跨境電商的也找過來。
那天還有一個自稱是阿里巴巴海外站一個部門的人打電話找到問我要不要上阿里巴巴1688電商App為B2C平臺)這個渠道出貨，可是現(xiàn)在哪有功夫做那些。缺的不是訂單，貨。
疫情過后，「印鈔機(jī)」將變廢銅爛鐵
從沒見過哪個行業(yè)的回本周期能像口罩這么快。
以前做電子煙，一個不到10平米的店成本結(jié)構(gòu)是這樣的一般店會開在商業(yè)綜合體的中島位置，租金很便宜，像深圳這樣的地方，基本是一兩萬一個月的租金。兩個人工滿打滿算1萬，再加上至少5萬的備貨，1萬多的貨架，加上裝修等其他所有七七八八的環(huán)節(jié)下來，撐死了10-15萬可以開一家店。
電子煙有一個特別大的優(yōu)勢，毛利特別高，可以達(dá)到60%~70%最差也可以達(dá)到50%像做便利店、做零售的最多30%35%就了不得了電子煙是一個高頻、復(fù)購、高毛利的行業(yè)，完全符合零售的邏輯，回本速度極快。只要位置好，一個點(diǎn)一個月賺兩萬到四萬一般沒問題。
但相比口罩，電子煙的回本周期已經(jīng)算慢了只要機(jī)器產(chǎn)能不拖后腿，幾天內(nèi)回本非常普遍。
現(xiàn)在其實(shí)大家都在搶時間。
市面上五花八門的口罩逐漸進(jìn)去，此前很多口罩是從國外進(jìn)口的但大家春節(jié)后開始反應(yīng)過來，陸續(xù)投產(chǎn)的老企業(yè)生產(chǎn)的口罩，新玩家們口罩都開始投入市場。
待出售的口罩。
實(shí)際上，口罩市場已經(jīng)到一個價格稍微低迷的時期。量大了價格自然就下來了
想的5月份和6月份的單，可以往歐洲和美國其他國家去走，這樣的話就可以把時間岔開。之前電子煙出口國外的這種渠道，這次是無縫對接，都用得上，只需要做一個類別的更改。
跟一些行業(yè)的人聊，甚至有人在想，繼續(xù)通過口罩這種方式，打開國外銷售的出路，留存C端和B端的用戶。回頭口罩這個行業(yè)不行了之后，再把它轉(zhuǎn)換為未來高頻和剛需的產(chǎn)品。
口罩機(jī)一定還會遇到一個問題。如果你有10臺、20臺口罩機(jī)，疫情結(jié)束之后怎么辦?
國外疫情相對延緩了一兩個月，一段時間里還可以繼續(xù)往國外銷售。但按照現(xiàn)在生產(chǎn)節(jié)奏，未來一定會產(chǎn)能過剩，沒有那么高的需求量。
所以，又找了一個通路，但還在溝通沒能確定下來。很多國家和地區(qū)沒有口罩廠儲備，這次疫情之后，有些地區(qū)或者國家會準(zhǔn)備開始自建口罩廠。打算自留一部分，把剩下的通過各種渠道想辦法賣掉。
賣掉能二次變現(xiàn)，因為資金它有成本的再加上一旦疫情平息，這些現(xiàn)在印鈔機(jī)”就真的變成了一堆破銅爛鐵。
這一個多月，幾乎看到口罩行業(yè)最迅猛和瘋狂的增長，從價格狂漲，亂象叢生的口罩機(jī)，坐地起價的熔噴布，再到處新開的口罩廠，瘋狂大批量進(jìn)入的訂單量。經(jīng)常都覺得太夸張，太瘋狂了
這段時間，基本上每天都是工廠或者見客戶。家就沒回去過，每天拎個大箱子，走到哪，睡到哪。基本上快要睡到口罩廠，一般就在口罩廠附近找一個酒店，每天湊合著來。有時候去廠里盯產(chǎn)線，一盯就到后半夜。
錢，肯定是賺到關(guān)鍵是看我第一批貨，什么時候能夠完全交付。這就是現(xiàn)階段最愁的事情。
- 上一篇：鄉(xiāng)村超模陸仙人又上話題榜 2020/3/20
- 下一篇：東莞大朗鎮(zhèn)長變網(wǎng)紅帶貨主播助力企業(yè)復(fù)工 2020/3/18
